聚焦价值核心:避免配备的油雾收集器项目失败-案例 1

通过评估油雾收集器 是否同时具备三个关键能力（缺一不可） 来确定其品质是否过关

 

  1.有效吸收能力：将雾状物持续控制在加工设备内不向外散逸，同时所对应的负压及吸收流量将形成的雾状物吸收到收集器内。（吸收能力是收集器最基础要求之一，单纯的吸收能力要实现并不复杂，只需选择对应的吸收风量和负压即可完成）

  2.有效净化能力：被吸收的雾状物污染混合气体经过收集器各个环节分离、捕集、过滤、净化处理后从尾部排出的气体确保优质达标。（净化能力同样也是收集器最基础要求之一，单纯的净化能力要实现也很容易，只需确定选择的末端过滤材料具有要求上的过滤效率即可完成，且此类过滤材料几乎都是第三方厂家生产的成熟材料。甚至任何单纯的净化能力都不具有现实意义，因为就算在最简易的排气扇上加一个高效过滤器，其净化能力也不会逊色，但其不具有持续处理能力，没有实际意义）

  3.持续处理能力：恒定性是本领域评估该类产品是否具有价值最为关键部分，现实中容易被用户忽视，主要原因：用户在初期使用该类产品时，其关注焦点很自然在能否有效吸收走污染气体和吸收后排出的气体是否干净（此处对“干净”理解往往仅限于目测），少有去评估分析上述两项处理能力能否保持（即恒定性如何），致使现实中不乏大量用户付出较昂贵代价，恒定性弱会导致使用不久即失去有效运行能力，需频繁维护及更换过滤材料满足运行，波动的现象使得污染不能稳定且彻底地解决，多数用户不得已重新二次甚至三次购买同类产品以求解决问题。（没有达到预期，付出高昂代价）

 

 

如何分析其是否具有恒定性

  严格来说恒定性检验是通过现实中长期运行的实践总结，问题是当用户有此类需求时，时间上往往较为急迫，如何判断要配备的油雾收集器是否具有恒定处理能力？除实际长效时间检验外，可通过已使用同行进行交流获取更有价值内容、也可以通过对该类产品运行原理上的深入了解和分析，认清该产品主要是依据何种原理完成收集和净化？若主体依靠吸附阻隔即主要通过过滤材料或表面吸附达成，其恒定性往往会较弱，材料阻隔及表面吸附一旦淤积饱和将会中断吸收和净化能力，真实的运行原理必然构其成内在的逻辑关系。

 

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典型案例 1 ：有吸收能力、有净化能力，恒定性弱导致的问题

 

 

超过百年历史的德国BPW公司，是世界最大车轴生产厂家之一，BPW产品一直走在世界同行前列，BPW（梅州）车轴有限公司是德国BPW控股的中德合资公司，我司产品被选择解决其困扰多时的油雾收集问题。BPW（梅州）公司制造装备多数为国外进口设备，有部分设备在抵达工厂前已经配备了油雾收集器产品，但使用效果并不如人意，由于加工设备运行时油雾浓度较大，致使已配备的油雾收集器每运行一周时间几乎即失去使用效能，油雾弥漫给工人健康及车间环境带来不利影响，频繁更换过滤材料难以成为长久之计。

  BPW公司环境保护意识强且非常重视员工身心健康，当已配备的收集器不能有效解决问题时，期间还尝试购买了国内其他同类产品以求对策，但实际使用情况仍然如旧甚至出现更为糟糕的现象，这给相关领导带来困扰和压力，同时也产生了对同类产品的极大不信任，尽管如此所面临的油雾困扰问题仍需解决。本案例中所配备的油雾收集器产品并不是说不具有吸收能力和净化能力，问题是其在油雾浓度较高环境下使用时，自身恒定性弱的问题显现尤为突出，主体处理部分及过滤材料很快饱和堵塞造成失去收集功效，属于较为典型的不具有持续处理能力而带来的油雾收集器配备项目失败。

  因有前车之鉴，BPW（梅州）公司起初在选择我司产品时也心生疑虑，担心会和之前类似，我们能够理解。在对其遇到的问题进行了综合分析后，BPW公司决定先购买我司两台产品进行实际验证和评估，在使用两个月左右的时间后，BPW公司决定向我司发来批量采购订单，后续BPW（梅州）公司加工机器设备陆续几乎全部配备了我司产品。我们由衷感谢BPW公司给予的产品评估和验证机会。（PS:当油雾浓度较小时，会相对隐盖产品处理能力恒定性弱的问题，但是当油雾浓度较大时，恒定性较弱的产品会在很短时间内即暴露出来，恒定性是弱是强？是由产品所具有的实际运行原理所决定，之中有必然的内在逻辑关系）